5 Geheimnisse für wirksame Pay-Per-Click-Kampagnen

Wie können Sie sich von den vielen Unternehmen, die das Internet mit ihren Produkten und Dienstleistungen überschwemmen, abheben? Die Antwort lautet wahrscheinlich: effektives Marketing. Aber wie? Wie können Sie die Aufmerksamkeit eines Surfers erregen, der achtlos durch die Webseiten blättert? Wie können Sie die Aufmerksamkeit eines typischen Suchnutzers auf sich ziehen, der nicht mehr als 30 Sekunden mit dem Lesen eines beliebigen Online-Artikels verbringt? Wie können Sie online Aufmerksamkeit erregen und Verkäufe erzielen?

Eine Technik ist die Pay-per-Click-Werbung oder PPC. Sie schreiben und schalten eine Anzeige in Suchmaschinen wie Google, listen sich selbst unter den von Ihnen gewählten Schlüsselwörtern auf und bieten für die Platzierung Ihrer Anzeigen. Auf diese Weise beschränken Sie sich auf die Personen, die aktiv online nach Ihren Produkten und Dienstleistungen suchen. Wenn jemand auf Ihre PPC-Werbekampagne stößt und sie anklickt, wird er auf Ihre Website weitergeleitet, und Sie zahlen den gebotenen Preis. Im Allgemeinen gilt: Je höher Ihr Gebot ist, desto weiter oben erscheint Ihre Anzeige in der Liste der Suchergebnisse für ein bestimmtes Stichwort und desto größer sind Ihre Chancen, dass Ihre Website besucht wird.

Mit PPC können Sie Ihre Reichweite vergrößern, mehr Kunden gewinnen und Ihre Gewinne steigern. Es kann jedoch auch kostspielig sein, vor allem, wenn Menschen nur aus Neugier auf Ihre Anzeige klicken oder wenn Sie auf mehr Schlüsselwörter bieten, als Ihr Budget hergibt.

Machen Sie das Beste aus Ihrer PPC-Werbekampagne: 5 Tipps

Wenn Sie es gut machen, können Sie mit PPC Geld verdienen. Hier sind fünf Tipps, um das Beste aus Ihren PPC-Kampagnen herauszuholen.

Wählen Sie zehn spezifische Schlüsselwörter.

Wenn Sie ein Unternehmen sind, das sich auf Outdoor und Camping spezialisiert hat, wählen Sie nicht Campingausrüstung oder nur Zelt als Schlüsselwörter. Wahrscheinlich gibt es Hunderttausende anderer Bieter, die darauf warten, auf dieselben Schlüsselwörter zu springen. Versuchen Sie stattdessen, so spezifisch wie möglich zu sein.

Wählen Sie höchstens zehn Begriffe, um zu testen, wie Ihre potenziellen Kunden darauf reagieren. Wenn Sie mit den ersten zehn Stichwörtern einen größeren Markt erreichen, können Sie nach weiteren Stichwörtern suchen, die nicht so spezifisch sind. Wenn Ihr erster Versuch zu unbefriedigenden Ergebnissen führt, versuchen Sie es mit einer anderen Gruppe von Schlüsselwörtern, wenn Sie es sich noch leisten können.

Erstellen Sie überzeugende Anzeigen, aber schreiben Sie die Wahrheit

Die meisten Werbetexter preisen ihre Produkte als das Allheilmittel für alles Mögliche an und denken, dass die Internetnutzer auf ihre Anzeigen klicken und die Website stürmen werden. Das ist schön und gut, wenn das Produkt oder die Dienstleistung hält, was die Anzeige verspricht - aber was, wenn nicht? Ein Kunde klickt, Sie zahlen, aber der Kunde kauft nicht - und Sie haben trotzdem verloren.

Schreiben Sie eine kurze und knappe, aber präzise Anzeige, die keine vagen Formulierungen enthält. Passen Sie Ihre Anzeigen an den Suchbegriff an, und geben Sie, wenn möglich, Ihre Preise in den Anzeigen an. Auf diese Weise können Sie einen Käufer ansprechen, der bereit ist, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen.

Budgetieren Sie Ihr Gebot.

Es ist verlockend, die Preise so hoch wie möglich anzusetzen, besonders wenn Sie glauben, dass sich Ihr Produkt verkaufen wird. Aber was ist, wenn es sich nicht verkauft? Legen Sie ein monatliches Budget von z. B. 100 € für Ihre Gebote fest, und bieten Sie genau richtig. Denken Sie daran: Wenn Sie zu hoch bieten, geht Ihnen das Geld aus, wenn Sie zu niedrig bieten, werden Ihre Anzeigen nicht erscheinen. Auch wenn Sie von Ihrem Produkt überzeugt sind, sollten Sie sich an das Gebotsbudget halten und sich nicht in Bieterkämpfe verwickeln lassen.

Anstatt Ihre Zeit damit zu verschwenden, über Ihre Gebote nachzudenken, sollten Sie Ihre Zeit lieber in die Gestaltung dessen investieren, mit dem Ihre Anzeige verlinkt ist, was uns zum nächsten Tipp bringt.

Erstellen Sie eine professionelle und ansprechende Website.

Hier gelten die Standardregeln des Webdesigns. Überprüfen Sie Ihren Webinhalt auf Rechtschreib- und Grammatikfehler. Aktualisieren Sie Ihre Webinhalte regelmäßig und beheben Sie alle fehlerhaften Links und Bilder. Gestalten Sie Ihre Website so, dass sie leicht zu navigieren und zu laden ist, und verlinken Sie Ihre Anzeigen genau mit der Stelle auf Ihrer Website, an der Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erscheint.

Erkennen Sie, wann es an der Zeit ist, Ihre Anzeigenkampagne zu beenden.

PPC-Werbekampagnen können mehr Käufer zu Ihnen führen, aber achten Sie darauf, den Gewinn mit den Ausgaben zu vergleichen. Wenn Sie bereits das Doppelte Ihres Werbebudgets ausgegeben haben, aber nur wenig oder gar keine Verkäufe erzielt haben, sollten Sie in Erwägung ziehen, Ihre Kampagne einzustellen. Sie können Ihre Fortschritte auch in Klicks messen. Wenn Ihre Anzeige Hunderte von Klicks erreicht hat und Sie noch keine Verkäufe getätigt haben, ist es an der Zeit, den Abbruch Ihrer PPC-Kampagne in Betracht zu ziehen. Aber was noch wichtiger ist: Auch wenn Sie Ihre PPC-Kampagne einstellen müssen, ist noch nicht alles verloren, und Sie können immer noch andere Marketingtechniken erforschen.

Ein Online-Geschäft zu führen bedeutet, Zeit, Geld und Mühe zu investieren, also lassen Sie Ihre PPC-Kampagne so lange laufen, wie Sie Ihren Gewinn steigern können. Obwohl viele Einzelpersonen und Unternehmen Pay-per-Click-Werbung ausprobiert haben, halten viele sie für ineffizient und unzureichend. Behalten Sie die oben genannten Tipps im Hinterkopf und steigern Sie den Erfolg Ihrer PPC-Kampagne.